Как увеличить продажи блендеров с помощью вирусного видео?

cover

В 2006 году никто особо не обращал внимания на блендеры. Были миксеры и они всех устраивали.

И всё было бы хорошо. Но Том Диксон (основатель компании Blendtec) сделал такой прибор, который может перемалывать любые предметы. Этим прибором был блендер.

Том понимал, что у прибора есть ряд функций, которые могут оказать пользу потребителям. Например, с помощью блендера, можно мгновенно перемалывать замороженные продукты. А на производстве и в ресторанах, нужно всё делать оперативно.

А что происходит с классными разработками в реальном мире? Как правило, о них никто не узнает, кроме узкого круга людей. Но Том Диксон был не просто изобретателем, а еще и предпринимателем. Он нанял себе маркетолога и озадачил его своим изобретением.

Перед маркетологом встала непростая задача: как продать хреновину, которая быстро перемалывает продукты и при этом не ломается?

Однажды вечером, прогуливаясь по производству, маркетолог обнаружил свежие опилки. Но в цикле производства не было обработки дерева. Выяснилось, что Том Диксон просто «испытывал на прочность» свои блендеры. Он запихивал в них деревянные рукоятки от грабель и измельчал в пыль за несколько секунд.

Может, обычный человек, увидев такой процесс, сказал бы Тому, что он чокнутый дядька, раз занимается такой фигнёй по вечерам. Но маркетолог увидел в этом потенциал.

На дворе был 2006 год и YouTube уже существовал. Маркетолог нарядил Тома в халат, выдал ему защитные очки и купил разные причиндалы (мячики для гольфа, стеклянные шарики). А потом сказал Тому, просто поочередно засовывать эти предметы в свой чудо-блендер. Результат сняли на камеру и выложили в YouTube.

Видео, молниеносно, разлетелось по интернету. Народ стал говорить о этой чудо хреновине, которая может все перемолоть. Маркетолог понял, что народ схавал эту идею и нужно продолжать. Они стали выпускать ролики на постоянной основе.

Например, из свежих, есть помол телефона iPhone 5c.

В результате, за два года после выхода первого ролика, розничная продажа блендеров увеличилась на 700%. А этот кейс, до сих пор, рассказывают школьникам на занятиях по вирусному маркетингу.

Поделиться
Отправить
Запинить
Ваш комментарий
адрес не будет опубликован

ХТМЛ не работает

Ctrl + Enter
Популярное