Алексей Каптерев прокачал Адвентум в презентациях

Трёхдневный тренинг прошёл с пользой. Ниже сформулировал основные инсайты, которые получил на занятиях.

1. Фундамент презентации — это структура
Прежде чем делать слайды, нужно разработать структуру презентации.

2. Слайды
Когда структура готова, можно приступать к слайдам. Делаем их понятными для слушателей, используем по минимуму элементов, стараемся убрать всё лишнее.

3. Цель презентации
У любой презентации всегда должна быть четкая и понятная цель: рассказать, предложить, продать и т. д. Презентация ради презентации — фиговая идея.

Если вы не можете сформулировать цель, то лучше не проводить такую презентацию. Ну или на крайний случай, можно придумать такую цель. Так будет интереснее.

4. Контакт с аудиторией
Чтобы вовлечь слушателей в презентацию, с ними нужно установить контакт. Например, можно задавать им вопросы и взаимодействовать с ними.

Даже простые вопросы помогают мгновенно включить аудиторию в процесс. Вот, смотрите, Вова Фролов, наш Group Head, полностью включился в процесс ;)

5. Проблема
После установления контакта следует рассказать о проблеме, которую вы пытаетесь решить с помощью материалов презентации. Например, показываете, что сейчас мало продаж и если все оставить в таком формате, то будет только хуже.

Если мы пропустим этот этап или недостаточно раскроем проблему, то следующий шаг выступления (решение), может быть плохо воспринят аудиторией.

6. Решение
И только после того, как вы рассказали про проблему, уже можно предлагать варианты её решения.

7. Завершение. Призыв к действию
Важно резюмировать своё выступление. С помощью этого простого шага у слушателей окончательно закрепится структура вашего выступления. Также, в завершающей стадии рекомендуется сделать призыв к действию.

Например, вы предложили какое-то решение проблемы, и именно ваша компания может реализовать такое решение. В этом случае следует призвать слушателей воспользоваться услугами вашей компании. Это должно нормально восприняться аудиторией, т. к. мы ничего не впариваем, а предлагаем решение выявленной проблемы.

В общем, Алексей прокачал нас по полной. Теперь, чтобы закрепить навык, в ближайшее время будем много-много практиковаться.

Кстати, если вы вдруг ещё не знаете, кто такой Алексей Каптерев, то рекомендую прочитать его книжку «мастерство презентации». В ней много всего полезного и интересного. А ещё она очень круто оформлена.

Поделиться
Отправить
Запинить
Ваш комментарий
адрес не будет опубликован

ХТМЛ не работает

Ctrl + Enter
Популярное