Блог Ивакина Ивана

Занимаюсь построением продаж через интернет. В блоге пишу про маркетинг, здоровье и путешествия.

Когда следишь за здоровьем и систематично занимаешься спортом, то многие вещи начинают получаться сами собой. Мозг начинает мыслить чётче, в течение дня находишься в тонусе. Тело как-бы помогает тебе воплощать задуманное в реальность.

Но чтобы быть здоровым, нужно много работать над собой. Самое простое с чего можно начать, это каждый день делать гимнастику. Хотя-бы по 10-15 минут. Но важно это делать каждый день. И в праздники, и когда хочется поспать, и когда вообще всё вокруг плохо. Делать зарядку нужно всё равно, несмотря ни на что =)

В этом году передо мной стоит задача растянуть своё тело по максиму. Для меня растяжка — это часть ежедневной гимнастики. Растяжка мне нужна для того, чтобы чувствовать себя лучше, и ещё, чтобы удары на занятиях Карате получались лучше и эффективнее.

Мне прислали хорошую статью про растяжку, в которой приводятся примеры упражнений на растяжку и рассказывается о конкретной пользе каждого упражнения. Выкладываю ссылку здесь, прежде всего для себя, чтобы не потерялась. Ну а если пригодится ещё кому-нибудь, то я буду несказанно рад =)

Недавно ездил в г.Владимир. Был в храмах, ключевых кабаках и ещё успел заскочить в музей, который расположен в бывшей Водонапорной башне.

Особый интерес вызвали старые рекламные афиши. Считаю, они прекрасны! =)

А так раньше выглядел «сервис знакомств» =)
Мне понравилось решение выделять в заголовке ключевой момент про человека. Кто-то «поляк'ъ», кто-то «красавица», кто-то «не стара»... В общем, от одного заголовка уже можно сделать выводы, что за «фрукт» кроется за этим объявлением )

Например, меня, покорила вот эта дама, которая «хочет» и делает это целенаправленно, причём дважды по тексту.

4 февраля 2016, 1:36

Мысль про продажи

Чё бы такого продать, чтобы потом ничего не продавать?

Мир стал мобильным. Любую информацию можно найти за минуту. Важно, чтобы у вас была возможность оперативного внедрения ваших идей и задумок.

Если хочется обходить своих конкурентов на поворотах интернет-маркетинга, то следует быть более мобильным. Любые идеи должны быть внедрены в течение одних суток. Это не про долгосрочные цели, а про рабочие решения. Если так не получается, то ваша идея уже может ничего не стоить, т. к. появится ещё 1000 других задач и вы просто забудете про то, что хотели сделать.

Если простая задача внедряется больше одних суток, значит вы забуксовали. Любое буксование — это дополнительные расходы и недополученная прибыль.

Лучше по быстрому сделать лэндинг на Виксе (wix.com), чем тратить недели или месяцы на изготовления и согласования. Круто когда интернет-маркетологам или партнёрскому агентству представляется полный кард-бланш в действиях (разумеется, при жёстко заданных рамках, например KPI). В таком случае у интернет-маркетологов появляется возможность тестировать сотни или даже тысячи своих идей без согласований или отчётов. Важен результат.

Если для мобильности не хватает ресурсов, то можно отдать всё на аутсорс или «освежить» свою команду. Например, если нужны дизайнеры, а ваши всегда заняты, то можно найти себе классных фрилансеров. Они всё сделают быстро, качественно и за разумные деньги. Но если баннер делается под ключ больше одного рабочего дня — это клиника. И это уже не интернет-маркетинг, а система которая по дикому буксует. #КомандаНашеВсё

Тот кто применяет эту золотую формулу «от реализации до внедрения — не более одних суток», находится впереди планеты всей. А тот кто согласовывает, делает 1000 итераций и пытается всем угодить, тот заведомо находится в числе отстающих. Мир стал мобильным. И мы можем выигрывать вместе ещё больше, если станем более мобильными в своих действиях.

Update от 16 января 2015г.
Вот и Герман Греф сказал, что сейчас будет выигрывать тот, кто быстрее и мобильнее =)

Трёхдневный тренинг прошёл с пользой. Ниже сформулировал основные инсайты, которые получил на занятиях.

1. Фундамент презентации — это структура
Прежде чем делать слайды, нужно разработать структуру презентации.

2. Слайды
Когда структура готова, можно приступать к слайдам. Делаем их понятными для слушателей, используем по минимуму элементов, стараемся убрать всё лишнее.

3. Цель презентации
У любой презентации всегда должна быть четкая и понятная цель: рассказать, предложить, продать и т. д. Презентация ради презентации — фиговая идея.

Если вы не можете сформулировать цель, то лучше не проводить такую презентацию. Ну или на крайний случай, можно придумать такую цель. Так будет интереснее.

4. Контакт с аудиторией
Чтобы вовлечь слушателей в презентацию, с ними нужно установить контакт. Например, можно задавать им вопросы и взаимодействовать с ними.

Даже простые вопросы помогают мгновенно включить аудиторию в процесс. Вот, смотрите, Вова Фролов, наш Group Head, полностью включился в процесс ;)

5. Проблема
После установления контакта следует рассказать о проблеме, которую вы пытаетесь решить с помощью материалов презентации. Например, показываете, что сейчас мало продаж и если все оставить в таком формате, то будет только хуже.

Если мы пропустим этот этап или недостаточно раскроем проблему, то следующий шаг выступления (решение), может быть плохо воспринят аудиторией.

6. Решение
И только после того, как вы рассказали про проблему, уже можно предлагать варианты её решения.

7. Завершение. Призыв к действию
Важно резюмировать своё выступление. С помощью этого простого шага у слушателей окончательно закрепится структура вашего выступления. Также, в завершающей стадии рекомендуется сделать призыв к действию.

Например, вы предложили какое-то решение проблемы, и именно ваша компания может реализовать такое решение. В этом случае следует призвать слушателей воспользоваться услугами вашей компании. Это должно нормально восприняться аудиторией, т. к. мы ничего не впариваем, а предлагаем решение выявленной проблемы.

В общем, Алексей прокачал нас по полной. Теперь, чтобы закрепить навык, в ближайшее время будем много-много практиковаться.

Кстати, если вы вдруг ещё не знаете, кто такой Алексей Каптерев, то рекомендую прочитать его книжку «мастерство презентации». В ней много всего полезного и интересного. А ещё она очень круто оформлена.

cover!

В январе 2015 года прошёл ознакомительный курс йоги в центре Yoga.ru. Понравилось. Стал систематично посещать занятия для новичков 3 раза в неделю.

На курсах получил вводную информацию, допустил первые ошибки и понаблюдал за мастерами. Понял, что нужно практиковаться. Много практиковаться.

Первые два месяца занимался в групповом классе. Потом решил какое-то время попрактиковаться дома в одиночестве. Сделал ставку на то, что одиночные занятия помогут лучше освоить асаны (на групповых занятиях тяжело усваивается новая информация. А чтобы хорошенько разобраться в новом материале нужно, как в школе, выполнять домашнюю работу).

Теперь каждое утро провожу полноценные самостоятельные занятия. Сначала было сложно, т. к. лень пыталась побороть меня, но я не поддавался. Спустя пару недель, утренние занятия превратились в привычку и они теперь в кайф.

Что мне даёт йога?

  • — Утренний заряд бодрости
  • — Нужный настрой на целый день
  • — Развивается и укрепляется собственная дисциплина
  • — Появляются свежие мысли
  • — Заводятся новые интересные знакомства
  • — Показалось, что стал более ясно мыслить
  • — Стало проще концентрироваться на задачах
  • — Большие проблемы стали превращаться в обычные вопросы, которые можно просто разрешить
  • — Начал больше ценить своё тело
  • — Отпало желание есть фастфуд
  • — Не хочется пить алкоголь

Это только начало. Ещё совсем мало что получается. Особенно с мыслями. Да и тело тоже нифига не гнётся. Думаю дальше будет интереснее =)

cover

После просмотра вебинара Максима Дорофеева решил выключить PUSH-уведомления на всех устройствах.

Сначала беспокоился о том, что если не увижу уведомление сразу, то пропущу что-то важное и мир рухнет. Но по факту оказалось всё иначе. Без уведомлений стал больше успевать, т. к. перестал отвлекаться на другие дела.

Пример 1
Работаю за компьютером над задачей которую нужно закончить в ближайшие 3 часа. Например, готовлю презентацию к встрече с клиентом. Выскакивает PUSH-уведомление с почтового ящика примерно в таком формате:
«FWD: ОЧЕНЬ СРОЧНАЯ ЗАДАЧА!!! Нужно подготовить отчёт по размещению на площадке ВасяПупкин.РУ!».

Думаю: «ну раз человек так пишет, то, наверное, задача действительно срочная и нужно её сделать». В итоге бросаю свою задачу и переключаюсь на более приоритетную задачу. Но в итоге понимаю, что для выполнения «ОЧЕНЬ СРОЧНОЙ ЗАДАЧИ» требуется собрать аналитику по размещению. А это может занять как минимум 3-4 часа. В итоге моя первая задача про подготовку презентации вообще улетает в космос по срокам.

Что получается в итоге:

  • — «ОЧЕНЬ СРОЧНАЯ ЗАДАЧА» выполняется в авральном режиме просто из-за того, что кто-то просрал сроки. Причём сроки просрал изначально не ты, а тот кто поставил тебе такую задачу.
  • — Презентация для клиента делается на скорую руку. Из-за этого страдает качество презентации. А если бы не отвлёкся на «ОЧЕНЬ СРОЧНУЮ ЗАДАЧУ», то получилась бы первоклассная презентация.

Разумеется, в этом примере нужно было сначала обсудить задачу с тем, от кого прилетело письмо «FWD: Очень срочно» и сказать ему что-то в таком стиле: «Дружище, извини, встреча через 3 часа, готовлю презентацию. Если презентации не будет, то клиент нас не поймёт и возможно перестанет с нами работать. Поэтому, я смогу подготовить твой отчёт, только после встречи. Ок?».
А если у вас отключены уведомления, то вы бы вообще спокойно закончили презентацию, а потом решили-бы вопрос со срочным отчётом.

Пример 2
Сидишь разговариваешь с человеком. И вдруг у тебя на на телефоне звучит что-то вроде «Брылым». Оказывается, это пришло уведомление с фейсбука или LinkedIn. Ты резко прерываешь разговор со своим собеседником и начинаешь втыкать в телефон. Ведь у тебя там дела государственной важности. Например, пришло сообщение от друга «держи фотки с тусы.» =).

В итоге:

  • — Собеседник, скорее всего, останется недовольным тем, что ты отвлёкся от разговора с ним
  • — Ты отвлекаешься от разговора и забываешь о чём вообще шла речь.

Зачем нужны PUSH-уведомления?

  • — У PUSH-уведомлений стоит одна единственная цель: отвлечь тебя.
  • —Разработчики социальных сетей, почтовых клиентов и приложений выстроили очень качественную систему по привлечению внимания к себе. Ведь они хотят, чтобы люди проводили больше времени именно в их приложениях, а не в приложениях конкурентов, или, не дай бог, занимались чем-то более полезным.
  • — PUSH-уведомления сильно выручают, когда ты их сам настраиваешь. Например, тебе нужно позвонить в 18:15 и ты настраиваешь уведомление за 2 минуты до начала события. В итоге точно не забудешь про звонок, т. к. тебе прилетит PUSH-уведомление.

Вывод
Короче. Без PUSH-уведомлений вообще нормально. Можно просто заходить несколько раз в день в эти приложения и обрабатывать их.

Чтобы нормально управлять проектами, для начала нужно организовать своё рабочее пространство.

Порядок на рабочем месте → порядок в голове → порядок на проекте.

Поэтому я навёл порядок на своих рабочих местах. Оставил только всё самое нужное. Лишнее выбросил.

Дома

В офисе

На мобиле
Также поменял заставку и привёл в порядок ярлыки приложений на мобиле. Раньше было много разных иконок, а теперь всё сгруппировано по смыслу и лежит на своих местах.

cover!

Просто. Для начала можно взять пример с успешных людей.

Что я наблюдал у успешных людей:

  1. Порядок на рабочем месте. Всё необходимое расположено на своих местах. Всё лишнее сразу выбрасывается нафиг.
  2. Порядок во всём, а не только на рабочем месте. В машине, дома, в сумке, в телефоне, в голове. Везде.
  3. Планирование своего времени. Дела буквально занесены в календарь. При этом эти люди достаточно гибкие и при необходимости могут перекроить своё расписание. Ключевая идея в том, что они всегда знают, что будут делать сегодня, завтра, через месяц и т. д.
  4. Ведение списков задач на постоянной основе. Эти люди ежедневно пересматривают такие списки задач и намечают дальнейшие шаги по каждой задаче. Фишка в том, что они не пускают задачи на самотёк, а берут всё под контроль. Кто-то делает такие списки на физических носителях, а кто-то, сильно прокаченный в управлении проектами, все эти операции производит в голове. Но новичкам точно нужно начинать с физических носителей.
  5. Многие занимаются спортом. Другие занимаются Йогой. У каждого такого человека есть своё хобби, с помощью которого он восстанавливает свою энергию.
  6. Обратил внимание, что успешные люди не пьют алкоголь и не курят сигареты. Может показалось, но мне попадаются именно такие.
  7. Наличие целей. Цели по проектам, личные цели, долгосрочные цели. И самое главное, эти цели постепенно достигаются.
  8. Полная ответственность за всё происходящее в своей жизни.
  9. Они не боятся идти на риск.
  10. Они дисциплинированы.
  11. Они щедры.
  12. Они умеют ладить с людьми.

Это первое, что пришло в голову. Постепенно этот список будет расширяться. Пожалуйста, добавляйте свои идеи в комментарии к посту.

Что-то из этого списка я уже использую в своей жизни. Но далеко не всё и не на том уровне, на котором хотелось бы.

Поэтому решил начать с трёх вещей:

  1. Навести порядок на рабочих местах.
  2. Систематично заниматься Йогой.
  3. Внедрить джедайскую систему пустого инбокса Максима Дорофеева в свою жизнь. Это что-то вроде системы GTD Дэвида Аллена, только более упрощённая.

Периодически буду отписывать в блог то, что получается и что интересного будет встречаться по дороге.

Ctrl + ↓ Ранее